Obchodníci zažívají největší propad obchodů za posledních několik let

Jmenuji se Ivo Toman a již přes 30 let prodávám různé věci.

Tento rok je v mnoha ohledech úžasný – na jednu stranu je plný příležitostí, ale na druhou stranu nás zároveň děsí. Inflace, vysoké úroky, zdražování a obavy z budoucnosti způsobují, že mnoho prodejců prodává méně a někteří dokonce krachují.

Ale proč se některým prodejcům daří prodávat?

To záleží pouze na tom, co dělají a jak přemýšlejí. Jedině na vás závisí, jak se s touto těžkou dobou vypořádáte. Zda vás překoná, nebo naopak zvítězíte. Během posledních týdnů jsem mluvil s desítkami prodejců, obchodníků a podnikatelů. V zásadě to byly dva typy rozhovorů:

Jsem přesvědčený, že teď se láme chleba. Následující týdny a měsíce rozhodnou o tom, zda váš byznys poletí nahoru nebo bude pomalu upadat. 

Více než 30 let se věnuji prodeji různých produktů a vášnivě zkouším prodejní metody v praxi. Kdykoliv se setkám s novou teorií či postupem, hned jej otestuji. Firmu Taxus International jsem založil v roce 1998 jako laboratoř pro experimentování s různými prodejními taktikami. 

Už čtvrt století tedy testuji a mám za sebou tisíce obchodních jednání a desetitisíce, možná i statisíce prodejů přes internet či inzeráty. Během tohoto období jsem udělal nespočet chyb, ale také dosáhl skvělých výsledků. 

Za těch 30 let jsem byl svědkem mnoha úspěšných příběhů. Někteří lidé následovali moje rady krok za krokem, přidali svůj osobní přístup a dnes patří mezi špičku ve svém oboru. Stali se z nich úspěšní podnikatelé, obchodníci a prodejci.

1. Dokázat zaujmout, pokud možno už na první pokus

Cílem je získat pozornost zákazníka a nestát se tím běžným, nudným prodejcem, kterého zákazníci ignorují. Ale pozor, to neznamená, že musíte zákazníkovi okamžitě něco prodat. Jde o umění svádět. 

Pokud by muž na prvním rande řekl ženě: „Pojď na to!“ možná by občas uspěl, ale ve většině případů ne. Musíte to zkusit jinak, nenásilně a chytře. Tak, aby se zákazník těšil na další setkání s vámi.

2. Zařídit, aby vám druzí dávali to, co chcete, aby vám dali

Bohužel se většina z nás nenarodila tak úžasná jako Brad Pitt, ale mohu vás naučit, jak na ostatní působit jako on. Podívejte se na mě. Mám tiky, funím a chrochtám při mluvení, křivím se, a přesto mě zvou jako řečníka na konference.

Nikdy jsem neměl jedničku z češtiny a prodal jsem přes půl milionu svých knih. Nikdy jsem se nezbavil svého ostravského přízvuku a mám problémy s učením se cizích jazyků, přesto jsem zbohatl na Revoluční angličtině a Revoluční němčině. 

Naučil jsem se totiž mnoho triků, jak obejít své slabiny a prodat se navzdory těmto handicapům. Pokud chcete, rád vás to naučím.

3. Zařídit, abyste se stali první volbou

Na otázku: „Kdo je nebo kdo byl nejlepší český zpěvák?“ koho si vybavíte jako prvního?

Tipuji, že odpovíte Karel Gott.

A právě o to jde v prodeji. Musíte se stát první volbou pro vaše zákazníky. Musíte se naučit získat důvěru mnoha lidí, abyste působili jako nejkompetentnější odborník ve svém oboru. Tím se stanete první volbou zákazníků.

A to není vše! Zákazníci vás budou doporučovat dalším lidem, protože lidé doporučují ty, které sami upřednostňují.

Ukázal jsem vám tři vychytávky, které můžete hned vzít a pustit se do nich.

Když v tom jste sami, tak je to těžké.

Ukážu vám teď způsob, jak v tom sami být nemusíte.

Všechny ty věci si teď můžete nastavit v kurzu, který jsem pro vás připravil s kolegy z mého týmu:

Žádná nudná teorie.

Žádná předtočená videa.

Ale konkrétní tipy z praxe, o kterých vím, že fungují.

Připravili jsme pro vás 6 modulů, které budou probíhat živě přes nástroj Zoom. To znamená, že nemusíte nikam jezdit a moduly můžete sledovat doma, v kanceláři.... 

Budeme se potkávat vždy 2x týdně v úterý a v pátek. Ke všem modulům se budete moct libovolně vracet. Přístup budete mít minimálně na 12 měsíců.

1. modul: Patnáct vychytávek, jak se stát nejlepším prodejcem (18. dubna)

Poznáte ty nejúčinnější prověřené vychytávky, které používají nejúspěšnější prodejci. Některé vás překvapí. Například, v čem se můžete poučit od psychopatů? Co je eskalace závazků a uzavření identity? Jak se správně vybudíte?

2. modul: Jak zařídit, aby vám druzí dávali to, co od nich chcete (21. dubna)

Co je klíčový faktor pro úspěšný obchod? Důvěryhodnost. Ukážu vám, proč a jak důvěryhodnost zbytečně ztrácíte. Jsem přesvědčený, že zejména fakta o tom, co lidé vědomě i nevědomě zvýhodňují, vás zvednou ze židle.

3. modul: Jak zaujmout lidi, nejlépe už na první pokus (25. dubna)

Čeká vás spousta překvapení. Víte například, co to je prodávat ocas? Jak se nejlépe pozvete? Čím můžete zamaskovat malou kompetentnost? Proč je důležitá otázka: Dal nebo dala bych mu? Zde budete v šoku, jak je to účinné. A víte, proč většinou plánujeme špatně?

4. modul: Nejúčinnější techniky na uzavírání obchodu a řešení námitek (28. dubna)

To miluji. Jde totiž o peníze - zda je zákazník dá vám, nebo někomu jinému. Znáte katolické desatero božích přikázání? Já jsem zase objevil desatero na snížení cenového šoku. A prozradím vám ho. Zde objevíte svůj instinkt zabijáka a spoustu zlepšováků na zvýšení svých prodejů.
 

5. modul: Jak získávat víc zákazníků díky internetu (2. května)

Probereme, jak lépe využít internet, moderní technologie a sociální sítě pro vyšší zisky. Pavel Fara a Vít Schaffarczik vám ukážou, jak díky technologiím získáte mnohem více nových zájemců o vaše produkty či služby.

6. modul: 58 nejčastějších chyb v prodeji a jak je napravit (5. května)

Na závěr si ukážeme všemožné chyby, které prodejci dělají. Pokud se chcete stát lepším a úspěšnějším prodejcem, je důležité vědět, jak se těmto chybám vyhnout a jak je napravit. Každý přece ví, že poučit se z chyb jiných je mnohem lepší, než udělat chyby sám a pak tím trpět. 

Třítýdenní program s názvem „Jak se stát mistrem prodeje v roce 2023” se prodává za 7 880 Kč. Vy teď máte jedinečnou příležitost vstoupit do kurzu v neveřejném předprodeji.

A za poloviční cenu.

To znamená, že namísto 7 880 Kč (358 EUR), teď zaplatíte pouze 3 940 Kč bez DPH (179 EUR).

Moje zkušenost říká, že řadě účastníků se již v průběhu kurzu podaří získat nové obchody.

Investice se jim už díky prvnímu obchodu může vrátit několikanásobně. 

Jdete do toho? Klikněte na tlačítko „Přidat do košíku" a získejte své místo v kurzu.

1. Videokurz „Nabídka, která opravdu prodává"

Prvním bonusem je má nadčasová přednáška o tom, jak vyhrajete nad konkurencí. Cena tohoto videokurzu je 1 270 Kč. A vy ho dostanete zdarma.

2. 46 dílů Magické motivační minutky Iva Tomana

V tomto bonusu vám o motivaci prozradím spoustu zajímavých věcí, které většinou neznáte a budete z nich nadšení. Jeho cena? Takovéto videokurzy prodávám obvykle za 2 500 Kč.

3. Videokurz „Jak najít sebevědomí"

Tento kurz prodávám samostatně za 2 370 Kč. Sebevědomí trápí mnoho lidí, přestože to navenek nepřiznají. Jenže jak sebevědomí vybudovat, pokud vám chybí? V tomto kurzu se na to naučíte. 

4. Videokurz „Jak se zbavit trémy a strachů"

Většinu z nás často trápí různé strachy, ale zároveň nám chybí odvaha vyjet ze zajetých kolejí. Co s tím? Odpovědi najdete v tomto kurzu, který se prodává za 2 370 Kč a vy jej získáte zdarma.

5. Videozáznam přednášky „Co má prodej společného se sexem?"

Překvapivě mnoho. Ukážu vám to na záznamu přednášky, která byla pro jeden podnikatelský klub. Členové klubu musí ročně platit 15 000 Kč. Vy tuto přednášku získáte jako další bonus zdarma.

6. Vstupenka na celodenní akci „Jak se stát mistrem prodeje živě"

Jedinečná příležitost setkat se se všemi účastníky kurzu na naší živé akci! Budete mít šanci sdílet své poznatky, zkušenosti a získat další cenné znalosti. Akci uspořádáme po ukončení kurzu.

Ivo Toman